产品多元化，行业细分化——《变频器世界》专访

——访欧瑞传动电气股份有限公司市场拓展部经理 徐凯立

国内变频器厂商在规模壮大之后，走向多元化发展似乎已经成为了一条定律。而多元化的企业想要更强更具有竞争力，聚焦于细分行业则是一条的捷径。

作为国内最早研发、生产和销售变频器产品的企业之一，欧瑞传动经过二十多年的沉淀与积累，已经从单一变频器生产型企业成长为能为客户提供全线工业自动化产品和解决方案的综合性企业。在产品多元化发展中取得了怎样的成就？欧瑞传动又是如何抓住行业细分市场的机会？为此，本期专访中，我们特别采访到欧瑞传动电气股份有限公司市场拓展部经理徐凯立，请他为我们做解答。

立足变频器 兼顾多元化发展

作为国内率先致力于交流电机变频器研发的国家高新技术企业之一，欧瑞传动在变频器领域已经做的有声有色，将“智能化控制·高效·节能·低碳”的理念融入到产品之中，帮助用户创造了许多价值，不仅获得了业内行业媒体的嘉奖肯定，也受到了社会各界的关注。

2012年11月，CCTV13《焦点新闻》播出了连续强降雪的乌鲁木齐市热力公司根据室外温度不断调节供热参数，以确保居民家中的正常供暖。视频中，乌鲁木齐热力公司使用的变频器正是由欧瑞传动公司提供的F2000-P系列风机水泵专用型变频器。

F2000-P系列变频器是欧瑞传动较早推出的专用型变频器，经过多年的市场验证，已成功运行于诸多工控自动化领域。该变频器是欧瑞传动在通用变频器功能基础上，针对电机负载情况全新设计的专用型变频器，具有丰富的时段控制及PID调节功能。该系列变频器的拖动方式有单泵模式、一拖二固定模式、一拖二轮换模式、一拖多固定模式、一拖多轮换模式，适合风机水泵类负载的工控应用领域。

在立足变频器产品的基础之上，欧瑞传动还研发了软起动器、伺服系统、人机界面及PLC等工业自动化控制产品。徐经理谈到涉足这些产品的初衷：随着变频器产品的广泛应用，客户希望我们不仅仅提供变频器，还能为他们提供整体解决方案，从而衍生了生产PLC、触摸屏等控制设备的需求。虽然这些不是欧瑞传动的主流产品，但是用同一个品牌的设备，为用户带来了多一个的选择，并且在技术、服务和维护等各方面更加简便快捷。如今，欧瑞传动在驱动、运动、自动化控制三大领域都有做相应的产品，并在不断整合，旨为客户提供最优解决方案。

进军伺服 取得重大突破

国内变频器厂商投入大量精力和物力研发伺服产品，是近年来的另一个重要趋势。与变频器产品相比，国外品牌在伺服市场占据着更主导的地位，这也意味着国内品牌会有巨大机会。在这种趋势的带动下，国内伺服技术不断成熟，国产品牌知名度也日渐提升，市场份额越来越大。

2010年，欧瑞传动开始涉足伺服领域，攻克重重技术难题，研发出了高性价比的伺服产品。目前，欧瑞注塑机专用伺服系统7.5kW至32kW伺服驱动器已成功应用于80吨至326吨的单泵注塑机；32kW至55kW伺服驱动器则成功应用于400吨至2600吨单泵、双泵、三泵及六泵的多泵合流机上。55kW注塑机伺服系统合流机装机成功属于行业首例，为注塑机市场节能降排技术的革新做出了巨大贡献，同时也为这一领域使用更大功率的伺服系统做了勇敢的技术尝试，并取得了巨大成功。特别是在去年年底，公司研发的注塑机专用伺服系统完成了六泵合流技术的新突破，并成功应用于2600吨注塑机整机装备，得到了客户的高度认可。该产品既补充了公司注塑机伺服系统的产品系列，也扩充了注塑机市场上伺服电液驱动系统的选择。据了解，欧瑞传动是目前少数完全掌握并实现多泵合流技术应用的公司之一。

对于从变频器起家的欧瑞传动而言，变频器已经占据了公司市场份额的80%，伺服产品的比例相对较小。不过，徐经理对伺服市场前景还是十分看好，相信随着产品和技术的不断升级，在未来两三年中，伺服产品可以扩大到公司30%以上的份额。

持续深耕 细分市场

对于处在前线的资深市场人员，多年来的工作经验让徐经理对市场变化有非常真切的感知，采访中也特别谈到了对当下市场的一些看法。徐经理认为：去年全球的市场经济都不太乐观，欧瑞传动的业绩也不可避免的出现了一定下滑。但是，相对于下游行业，例如机床行业下滑20~30%，欧瑞传动受到的影响还不算大。2013年以来，整体市场相对有所恢复，但感觉还是没能超过去年的第一季度。虽然市场的明朗性不强，不过欧瑞传动今年制定的最低目标还是要比2012年增长10%以上。

目标虽然很高，对欧瑞传动的同仁是压力但更是动力。徐经理表示：在不断优化产品的基础上，公司的重点是挖掘更多空白市场。欧瑞传动也为此成立了专门的技术团队和行业研究团队。在优化产品方面，将主要从加强技术和提升服务入手。

在深耕行业方面，会将适合行业特色的产品更加贴近用户。欧瑞传动今年将展开一系列行业市场活动。另外，徐经理也非常看好电梯行业，他表示：尽管去年整体市场不太好，但是电梯这一块需求还是非常大，众多知名厂商都在电梯市场都取得了不错的成绩。也希望可以将欧瑞传动的产品优势带到更多细分行业当中。

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本文转自2013年《变频器世界》第4期

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